China se está convirtiendo cada vez más en el destino preferido para hacer negocios para inversores internacionales. Sin embargo, no solo debe sumergirse de lleno y establecer un negocio en China. Debe tener en cuenta muchas cosas diferentes antes de invertir en el país.
En esta publicación, aprenderá acerca de 12 cosas importantes que es importante considerar antes de
establecer un negocio en China .
1. Crea una presencia local
Para hacer negocios rentables en China, necesita crear una presencia local. Esto es importante para identificar y aprovechar oportunidades de negocios rentables. Ya hay miles de negocios internacionales que hacen negocios en China. La mayoría de ellos ha establecido una presencia local para beneficiarse del bajo costo de mano de obra y bienes. A medida que creció el volumen, expandieron sus operaciones para satisfacer la creciente demanda.
Hoy en día muchas empresas internacionales están vendiendo en el mercado nacional. Hay diferentes formas en que puede crear una presencia local. Por lo general, la mejor opción para establecer un negocio en China es establecer una Empresa Extranjera de Propiedad Total (WOFE). Esta configuración le permitirá retener ganancias y transferirlas a la empresa matriz en el extranjero.
2. Construir relaciones profesionales
Las compañías que piensan hacer negocios en China deberían tomarse un tiempo para establecer relaciones profesionales con socios y proveedores. El término chino usado para hacer conexiones y relaciones es Guan Xi. Esta es una parte importante de hacer negocios en el país. Crear conexiones personales ayudará a resolver la disputa y entablar una negociación.
El hecho es que resolver disputas en la corte china puede ser costoso. Las conexiones personales ayudarán en la resolución rápida y amigable de los problemas. Un ejecutivo tenía relación con un secretario del partido retirado. El secretario había concertado una reunión con el vicealcalde de la ciudad. Esto ayudó al ejecutivo a negociar un contrato de suministro con el gobierno de la ciudad. Esto demuestra que la conexión personal es clave para tener éxito en China.
Solo recuerda evitar hablar de negocios en la mesa. Si bien es común en el oeste hablar de negocios durante el almuerzo o la cena. La mayoría de los chinos consideran que la hora de comer es un momento para disfrutar y construir una relación. Se debe evitar hablar de negocios a menos que el anfitrión inicie una discusión sobre el asunto.
El mantenimiento de Guan Xi o las relaciones comerciales positivas con los departamentos gubernamentales y las personas en posiciones gubernamentales sólidas pueden ayudarlo a mantenerse actualizado sobre los próximos cambios en los requisitos regulatorios. De esta manera, puede ajustar las estrategias de su negocio para evitar obstáculos regulatorios.
3. Contratar una empresa con sede en China
Por mucho, lo más importante que debe hacer antes de establecer un negocio en China es asociarse con una compañía que tenga información detallada sobre las leyes locales y las regulaciones comerciales. Una compañía con sede en China lo ayudará a registrar su empresa y cumplir con las regulaciones locales, nacionales y federales. Le permitirá establecer un negocio en China con la debida diligencia cumpliendo con todos los trámites requeridos.
4. Asegurarse de que cada negocio sea por escrito
Asegúrese de que todos los negocios que tratan con firmas locales estén por escrito. El acuerdo debe ser en papel o en formato electrónico. Desde el acuerdo de suministro hasta el contrato de alquiler, todo debe estar escrito de manera clara y detallada. Esto es importante para evitar confusiones y ayudar a resolver cualquier disputa más adelante.
5. Saber que cerrar negocios se toma tiempo
Tenga en cuenta que los acuerdos de cierre toman tiempo en China. El hecho es que la mayoría de los chinos no toman decisiones apresuradas. Tienden a tomar mucho tiempo en negociar los términos del acuerdo, lo que generalmente prolonga el cierre de los acuerdos.
Además, debe recordar que una vez que se cierra el trato, el asunto no suele cerrarse. Incluso cuando el contrato ha sido firmado, se le puede pedir que haga modificaciones en el trato.
6. Tener una estrategia para la protección de los derechos de propiedad intelectual.
Antes de entrar en un negocio en China, debe implementar una estrategia para la protección de los derechos de propiedad intelectual. Considere registrar su propiedad intelectual, como derechos de autor, patentes y marcas comerciales. Si no registra su propiedad intelectual en China, no tendrá opciones para buscar reparación si otra compañía utiliza su tecnología sin su aprobación.
Otra estrategia para proteger su propiedad intelectual es acelerar los empleados y las líneas de fabricación o retener tecnologías centrales. Además, debe consultar a una empresa con sede en China para saber más sobre sus opciones para proteger sus derechos de propiedad intelectual en el país.
7. Saber sobre rango y jerarquía
A diferencia de la mayoría de los otros países de Asia oriental, el rango y la jerarquía siguen desempeñando un papel importante en la cultura corporativa. La jerarquía social suele estar determinada por el puesto de trabajo y la antigüedad. El respeto y la autoridad se reconocen de acuerdo con el estado del trabajo.
Por ejemplo, el individuo de más alto rango en una compañía debe hacer el brindis. Además, se espera que una persona con un rango igual se envíe a una reunión de negocios. En caso de que el presidente de una compañía china estuviera presente en una reunión, se esperaría una persona con la misma designación de la compañía opuesta. Los chinos generalmente toman una ofensa e incluso terminan la relación si no se otorga respeto según el rango y la jerarquía.
8. Conocer las inversiones permitidas.
Si bien China ha fomentado la inversión en diferentes industrias, no todos los extranjeros están permitidos en todas las industrias. Hay una serie de empresas en las que solo las empresas locales están permitidas. El gobierno publica una lista de industrias permitidas, restrictivas y no permitidas en un documento conocido como el
Catálogo de Industrias para Orientar la Inversión Extranjera .
Por lo tanto, antes de establecer un negocio en China, asegúrese de que tiene permiso para hacer negocios en el sector. Esto te ayudará a evitar muchos problemas y dinero al final.
9. Seleccione la estructura correcta
Una consideración importante cuando se invierte en China es la estructura legal correcta. Cada estructura tiene sus pros y sus contras. Debe consultar con una compañía con sede en China para conocer los beneficios y riesgos exactos de la creación de diferentes formas de negocios en China. Aquí hay una breve descripción de los diferentes tipos de negocios que puede configurar en el país.
1. Oficina de Representación (RO): puede configurar una RO en China para probar el agua antes de comprometerse con el establecimiento legal formal. Esta estructura comercial es la opción correcta para establecer relaciones comerciales y conoce las condiciones exactas del mercado. Sin embargo, debido a las restricciones, este no es el tipo de negocio adecuado para participar en actividades comerciales directas en China.
2. Joint Venture (JV): esta es la estructura de negocios más común que implica formar una sociedad con una compañía local. Es la mejor opción si carece de experiencia y conexiones para hacer una presencia en el mercado en China. Hay dos tipos de JV en China que puede establecer joint venture de capital y joint venture cooperativa.
La principal diferencia entre una empresa de riesgo compartido de capital y una empresa de riesgo compartido cooperativa en China se relaciona con el reparto de beneficios y la discreción de los socios en la distribución de beneficios. Con una empresa conjunta cooperativa, las ganancias no tienen que ser proporcionales a las inversiones de los socios. Los beneficios pueden ser distribuidos de acuerdo a la discreción de los socios. Este no es el caso de las empresas conjuntas de capital donde el beneficio debe distribuirse de acuerdo con la participación de cada socio.
La otra gran diferencia es que existe una mayor flexibilidad con las empresas conjuntas cooperativas cuando se trata de crear un negocio. Puede organizar el negocio como una responsabilidad limitada o una persona no jurídica con responsabilidad ilimitada en la que cada socio es responsable de las pérdidas. Equity JVs solo se pueden configurar como una compañía de responsabilidad limitada.
3. Empresa extranjera de propiedad total (WFOE): puede configurar un WFOE si desea mantener el control máximo sobre la empresa. La empresa es 100 por ciento por una empresa extranjera. Si bien la captura del mercado con este tipo de negocios puede llevar tiempo, le permitirá retener el máximo beneficio de la empresa.
10. Invertir en zonas de libre comercio (FTZs)
China ha establecido muchas zonas de libre comercio (FTZ) que permiten a los inversores establecer negocios en China. Establecer un negocio en las FTZ le permitirá hacer negocios en sectores que están prohibidos en otros lugares. La primera zona de comercio especial se estableció en Shanghai. En este momento
hay 11 FTZ que se centran en diferentes industrias y proporcionan una liberalización comercial específica de la industria.
El gobierno chino había implementado un programa de gestión de financiamiento transfronterizo que ofrece incentivos para el financiamiento en el extranjero en cuatro zonas comerciales, a saber, la Zona Franca de Shanghai, Zona Franca de Guangdong, Zona Franca de Tianjin y Zona Franca de Fukien.
11. Saber sobre industrias con perspectivas de crecimiento positivas
Antes de establecer un negocio en China, debe conocer las industrias rentables. No todas las industrias son igualmente rentables. Las industrias más rentables con perspectivas de crecimiento positivas se relacionan con el sector de servicios. Por ejemplo, los segmentos de transporte y energía están asociados con oportunidades de rápido crecimiento.
Los servicios de TI también están en demanda en China. La mayoría de las empresas locales no tienen el conocimiento tecnológico para brindar un servicio de soporte informático corporativo. Necesitan una gran inversión de capital para desarrollar infraestructura de tecnología central. La formación de un Joint Venture (JV) en China es la forma preferida de formar una sociedad con empresas locales de TI y compartir una parte de las ganancias.
Otro sector rentable en China es la logística. Un facilitador clave de la mayor productividad en un país es la logística. La mayoría de las empresas están invirtiendo una gran cantidad para desarrollar sus capacidades logísticas. Por ejemplo, Alibaba compromete miles de millones de dólares para modernizar almacenes y camiones. Las empresas de terceros, especialmente las empresas extranjeras, tienen muchas oportunidades de invertir en China para ayudar a las empresas locales a desarrollar capacidades logísticas.
El sector educativo también es un sector rentable para empresas extranjeras que desean establecer un negocio en China. Existe una gran demanda de aprendizaje profesional tanto en línea como tradicional. Las empresas comerciales especializadas que preparan a los niños para estudiar en el extranjero también están floreciendo en el país. Además, muchos estudiantes chinos están dispuestos a gastar en aprender un idioma extranjero. Con la clase media fortaleciéndose en China, existe una gran oportunidad para que los inversionistas extranjeros obtengan altos rendimientos de la inversión en este sector.
La salud es también un segmento de negocio rentable en China. Entre 2011 y 2017,
más de 8450 nuevos hospitales privados se establecieron en China, algunos de los cuales son de propiedad extranjera. Se espera que la necesidad de servicios de salud aumente en un futuro cercano. Los pacientes están buscando clínicas de atención médica que sean asequibles y que ofrezcan servicios de calidad, y las empresas extranjeras pueden establecerse en el país centrándose en estos factores.
Además, el negocio de administración de riqueza también es una demanda en China. El país tiene muchos inversores de alto valor. La riqueza privada se disparó a unos $ 24 billones (RMB 124 billones). Los inversores buscan aumentar su riqueza invirtiendo tanto a nivel local como en el extranjero. Esto presenta oportunidades para que las empresas extranjeras de asesoría financiera obtengan rendimientos positivos de la inversión al establecer un negocio en China.
12. Alinee su negocio para que coincida con las condiciones
Las condiciones del mercado están en un estado constante de flujo. Los nuevos cambios regulatorios y fiscales ejercen presión sobre las empresas. Es por eso que es importante que alinee constantemente su estrategia comercial para que coincida con los cambios en el entorno corporativo. La estrategia comercial debe alinearse para adaptarse a las situaciones existentes en el mercado.
Al pronosticar el flujo de efectivo, es importante tener en cuenta los factores regulatorios y de otro tipo que pueden crear oportunidades o riesgos repentinos. Esto requiere obtener una visión profunda del entorno regulatorio y crear un sistema que ayude a absorber cualquier cambio externo.
Antes de establecer un negocio en China, debe crear un ecosistema corporativo flexible y dinámico. Debe asegurarse de que exista un sistema que ayude a capturar oportunidades de mercado y mitigar los riesgos a medida que surjan nuevas políticas y regulaciones.
Conclusión
China se está convirtiendo en una de las economías más grandes del mundo. Las empresas que invierten en China hoy podrán beneficiarse de la economía próspera. Conocer los consejos mencionados en este artículo será invaluable a la hora de comenzar un negocio en China.
