China es considerada un gigante asiático, con
una población de 1,386 millones de personas . La jurisdicción de China abarca más de 22 provincias, 4 municipios y 5 regiones autónomas. Hong Kong y Macao son sus dos regiones de administración especial.
Aunque todas estas áreas están bajo el control del gobierno chino, cada provincia tiene su propia cultura, prácticas, costumbres y dialectos únicos. Al ser geográficamente expansiva, la actitud comercial y las etiquetas difieren del resto del mundo occidental. En
la lista Forbes 2018 Global 2000 , las compañías chinas tomaron la delantera entre otros 250 artistas. Estas compañías están buscando formas de expandir sus negocios al asociarse con otros países. Pero para trabajar junto a las empresas chinas, los inversores extranjeros deben comprender su cultura y sus prácticas comerciales.
Muchas empresas extranjeras cometen el error de introducir prácticas globales en el mercado chino. Lo que estas empresas no se dan cuenta es que China es un enorme ecosistema propio. Operar en este país será mucho más fácil si acepta sus prácticas e intenta resonar con su cultura.
Sé profesional al presentar una idea
Los empresarios chinos esperan altos niveles de profesionalismo en todas las interacciones comerciales.
Si está presentando una nueva idea a un cliente chino, prepárese con 10 copias de las presentaciones y tenga un conocimiento profundo del tema en discusión.
Abstenerse de presentaciones coloridas con fuentes elegantes y estilos informales. Los chinos prefieren el contenido empresarial en blanco y negro, sin pelusa.
Primera cita
Los chinos valoran el orden jerárquico de organización. Asegúrese de ingresar a la sala de acuerdo con su posición (o rol en la organización). Esta es una práctica común que se sigue en la comunidad empresarial china, que presta especial atención a la autoridad y la antigüedad.
Además, invierta en conversaciones pequeñas, en lugar de ir directamente al negocio. A los empresarios chinos les gusta desarrollar confianza y reunirse fuera del horario comercial para establecer relaciones corporativas sólidas. Prepárese para entretener y entretenerse con cenas y bebidas. Sea paciente cuando su cliente se tome su tiempo para tomar decisiones.
Lo más importante, siempre sea puntual. La puntualidad y la productividad son altamente valoradas en China. Si llega tarde a una reunión, su contraparte china lo verá como una falta de respeto.
Negociaciones extendidas
Los chinos no son tan reacios al riesgo como la comunidad occidental. Toman tiempo para ejecutar el análisis de costo-beneficio, determinar todas las opciones, crear confianza, reducir elementos de riesgo y solo luego tomar una decisión comercial.
Sus plazos de negociación se extenderán a menudo, así que mantén la calma. También puede ser un poco más lento que su proceso de negocio habitual. Sea cortés y evite presionar a su cliente para que tome una decisión.
Tarjeta de visita y códigos de vestimenta
Evita usar colores vibrantes. Elija los trajes de negocios tradicionales cuando tenga dudas sobre la naturaleza de su reunión.
La presentación de una tarjeta de negocios al final de una reunión de negocios es una norma en China. Diseñe una tarjeta que tenga su nombre, designación y detalles de la compañía, tanto en chino como en inglés.
Se necesita tiempo para acostumbrarse a una nueva cultura y entorno empresarial. Hasta entonces, Business China puede ayudar a registrar y administrar el registro de su empresa china.
Tenemos conexiones con todas las autoridades estatales y locales para agilizar el proceso de registro y obtener una licencia comercial tan pronto como sea posible. Nuestros consultores expertos en inglés pueden ayudarlo durante todo el proceso de registro y garantizar la comodidad en cada paso del camino.
Además de brindar asistencia en el registro e incorporación de WFOE, empresas conjuntas y asociaciones, también ofrecemos servicios de contabilidad y gestión de la empresa a todos nuestros clientes.
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