La consideración más importante al establecer una empresa en China es el tipo de estructura. Existen dos formas principales de incorporar un negocio en el país: Joint Venture (JV) y Wholly Foreign Enterprise (WFOE).
Entonces, cuál es mejor para establecer un negocio en China. ¿Debería optar por un
JV o un
WFOE en China?
Antes de continuar y explicar la diferencia entre los dos, recapitulemos qué es exactamente un JV y WFOE en China.
Joint Venture (JV)
Una empresa conjunta en China es un tipo de negocio en el que la empresa extranjera selecciona una empresa local como socio. Por lo general, la empresa extranjera posee una participación mayoritaria. Sin embargo, no hay reglas estrictas y rápidas con respecto a la participación en la propiedad y depende de los deseos de los dos socios.
Las empresas conjuntas pueden tomar diferentes formas en términos de contribuciones, propiedad y participación de los socios. La asociación puede ser 50-50 o 10-90. El socio local puede tomar parte activa en la administración del negocio o permanecer como un socio silencioso.
Al socio local también se le puede ofrecer un retorno de la inversión garantizado independientemente de la rentabilidad.
Por ejemplo, suponga que desea más control sobre la inversión y la dirección de la empresa. Puede negociar con el socio local para darle un mayor control para dirigir la compañía a cambio de una ganancia fija. De esta manera, puede continuar el negocio sin ninguna interferencia.
Empresa de propiedad totalmente extranjera (WFOE)
Una WFOE es diferente de JV en que la empresa extranjera posee el 100 por ciento de la empresa. Esto permite a la empresa extranjera tener un control completo sobre la dirección y las decisiones de inversión. Esto también tiende a maximizar el potencial de retorno ya que las ganancias no se comparten con un socio.
Las WFOE suelen estar ubicadas en la zona económica especial (SEZ), donde pueden beneficiarse de tasas impositivas especiales y una mejor infraestructura. Una de las características clave de WFOE es que los beneficios se pueden repatriar después de obtener la aprobación del organismo del gobierno local. Además, el capital puede repatriarse cuando la empresa se disuelve de acuerdo con los requisitos y regulaciones de China.
Ahora que sabe exactamente qué es un JV y WFOE en China, averigüemos cuál es la mejor opción para establecer un negocio en China.
Complejidad en la formación de un negocio
El proceso de formación de un JV se complica por el hecho de que necesita ubicar una compañía local adecuada para asociarse y luego negociar los términos del acuerdo. Se toma mucho tiempo para alinear las prioridades estratégicas con el socio.
Configurar una WFOE, por otro lado, no implica muchas complejidades. En general, se tarda unos 30 días para configurar una WFOE en China. Puede seleccionar diferentes tipos de negocios como fabricación, comercio y servicio. En comparación con la configuración de un JV, la configuración de WFOE es relativamente más sencilla.
Protección de la Propiedad Intelectual (PI)
Debe asociarse con una empresa local para establecer un JV en China. Los beneficios de unir fuerzas con una compañía local incluyen compartir contactos internos, redes y procesos.
Sin embargo, el riesgo de asociarse con una empresa local es el robo de los derechos de propiedad intelectual.
No hay riesgo de robo de propiedad intelectual en el caso de formar una WFOE. Puede mantener un control completo sobre el proceso y las operaciones diarias. Esto facilita la protección de secretos comerciales y derechos de propiedad intelectual.
Inversión Requerida
El monto de la inversión es otra consideración crítica al seleccionar una estructura de negocios. El capital mínimo para establecer una JV en China es de 100.000 RMB si hay un inversor extranjero y 30.000 RMB si hay dos o más inversores extranjeros.
Anteriormente, el monto mínimo de inversión para establecer una WFOE era de 100.000 RMB. Sin embargo, el requisito de capital mínimo se eliminó en 2014. Aunque ahora una empresa extranjera puede establecer una WFOE en China invirtiendo cualquier cantidad de capital, no recomendamos que comience una WFOE en China solo con un Yuan. Tenga en cuenta que ninguna inyección de capital requerirá en este momento, tendrá 30 años para realizar la verificación de capital.
Ámbito de negocios
Tenga en cuenta que a WFOE no se le permite vender productos o servicios en el mercado nacional. Mientras que las compañías extranjeras pueden usar métodos creativos como la exportación y la reimportación para solucionar el problema, esto tiende a incurrir en altos costos debido a las tasas de impuestos considerables. No hay tales restricciones para un JV.
¿Cuál debería elegir: JV o WFOE?
La configuración de un JV y WFOE tiene sus pros y sus contras. Si desea conservar el máximo control y beneficio, debe seleccionar un WFOE. Por otro lado, si cree que puede beneficiarse de la experiencia, los contactos, los recursos humanos y la información de mercado de una compañía local para establecer un negocio en China, debe optar por un JV.
Debe tener en cuenta que JV es la única opción en ciertas industrias que están protegidas por el gobierno. No hay tales restricciones para configurar un WFOE en China. Sin embargo, las WFOE generalmente se crean como una operación de ensamblaje o fabricación para beneficiarse del bajo costo de la mano de obra.
Al final, debe seleccionar una estructura en función de los objetivos, el alcance y el presupuesto de su negocio. Debería averiguar cuál es la mejor estructura para establecer un negocio en China. También debe tener en cuenta los costos y los requisitos reglamentarios al seleccionar una estructura de negocios.
Cosas a considerar antes de configurar un JV o WFOE en China
Ya sea que haya seleccionado un JV o WFOE en China, debe tener en cuenta ciertos factores al establecer una presencia corporativa en el país. Estas son algunas de las cosas que debe considerar al establecer un negocio en China.
Seleccione la ubicación correcta
La consideración más importante al establecer un negocio en China es la ubicación. No puede simplemente elegir un lugar si desea que su negocio sea un éxito. Cuando se trata de seleccionar una ubicación ideal para su negocio en China, debe considerar las siguientes preguntas.
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¿Cuáles son los requisitos logísticos y de transporte?
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¿Confiará en bienes importados?
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¿Cómo se transportarán las mercancías a su ubicación?
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¿Qué restricciones o incentivos están disponibles en una ubicación?
Debe considerar la naturaleza de su negocio al seleccionar un sitio adecuado. Por ejemplo, si desea establecer un negocio de TI en China, debe seleccionar Beijing, Guangzhou y Shanghai, ya que allí están ubicadas muchas nuevas empresas y compañías prósperas de tecnología.
Los principales centros urbanos no son sus únicas opciones cuando se trata de establecer un JV o WFOE en China. Muchas empresas se están moviendo hacia el interior para beneficiarse de menores costos laborales e incentivos gubernamentales. En particular, los parques industriales de Chongqing en el oeste de China presentan grandes oportunidades para los inversionistas extranjeros, particularmente las empresas manufactureras.
Después de haber seleccionado una región, debe encontrar propiedades en el área que estén disponibles para alquiler o compra. En algunos casos, deberá presentar una prueba de un contrato de arrendamiento para registrar su negocio en China.
Debe crear un contrato de alquiler con la condición de aprobación de su negocio. Sin embargo, sea cual sea la ubicación que elija, asegúrese de que el área esté zonificada para el tipo de negocio que planea establecer.
Zona de Libre Comercio (FTZs)
Debe considerar establecer un negocio en la zona de libre comercio (FTZ). Una zona de libre comercio se refiere a una zona especial donde las mercancías pueden fabricarse, manipularse, importarse y exportarse con menos restricciones de la aduana china. Las FTZ son zonas comerciales donde las tasas impositivas son comparativamente más bajas, lo que proporciona beneficios de costo para las empresas.
Las FTZ populares en China incluyen la Zona de Libre Comercio de Shanghai ("Shanghai FTZ"), la Zona de Libre Comercio de Fujian ("Fujian FTZ"), la Zona de Libre Comercio de Guangzhou ("Guangzhou FTZ") y la Zona Libre de Tianjin ("Tianjin FTZ ”).
Saber sobre cualquier restricción
Otra consideración importante al establecer una empresa mixta o WFOE en China relacionada con un sector en particular son las restricciones a la inversión extranjera. Tenga en cuenta que toda la inversión extranjera está regulada en el país. Debe averiguar si existe alguna prohibición o restricción en el sector al que planea ingresar.
Debe consultar el
Catálogo de industrias para orientar la inversión extranjera para ver las empresas que están permitidas, restringidas y prohibidas. Los sectores no mencionados en la lista son generalmente aceptados supuestamente.
Enfrentará ciertas restricciones para establecer un negocio en China que se relacione con un sector listado en la categoría restrictiva. Establecer una empresa de riesgo compartido en China es la mejor opción para los inversores extranjeros que desean establecer un negocio en industrias restringidas.
Un contrato escrito
Para proteger sus intereses, debe tener un contrato detallado por escrito. Los acuerdos orales no son suficientes para establecer un negocio en China. Las disposiciones de un contrato bien escrito incluyen lo siguiente.
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Condiciones relativas al precio, pruebas de calidad, cadena de suministro.
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Alcance del negocio
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Detalles de las partes involucradas.
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Definición de calidad aceptable y entrega oportuna.
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Términos y condiciones de pago
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Responsabilidad en caso de incumplimiento de los términos del contrato.
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Proceso de resolución de conflictos.
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Elección de la ley para la resolución de conflictos.
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Cláusula sobre arbitraje.
Un consejo importante con respecto a los contratos es que debe redactarlo un abogado. Algunas personas descargan una copia de un contrato o seleccionan uno que se usó antes. Si bien algunos términos contractuales son generales, muchos de ellos deben ser exclusivos de un negocio en particular. Por esta razón, se recomienda que se comunique con un abogado que tenga experiencia en la redacción de contratos profesionales.
Un abogado experimentado puede elaborar un contrato transfronterizo que pueda proteger mejor sus intereses comerciales. El abogado sabrá cuál es la mejor manera de manejar las disputas y desacuerdos contractuales. El costo de contratar a un abogado para redactar un contrato valdrá la pena al final, ya que garantizará que sus intereses comerciales permanezcan protegidos.
Protección de los derechos de propiedad intelectual
Debe tener una estrategia para la protección de la propiedad intelectual (PI) en China. Debe considerar el registro de sus patentes y marcas comerciales para obtener protección legal. Muchos inversores extranjeros asumen erróneamente que la protección de la propiedad intelectual en su país se mantendrá en China. Pero ese no es el caso.
En China, una persona que es la primera en registrar una marca comercial tiene derechos sobre ella. No importa si la persona realmente usa la IP.
No considerar este factor podría costarle una gran cantidad de dinero. Por ejemplo, suponga que posee productos de envío por valor de más de $ 5 millones. Si alguien ha registrado lo que usted pensaba que era su marca comercial, tendrá que pagar por ello, de lo contrario, sus productos nunca abandonarán el puerto. El costo de usar la marca registrada puede ser desde cientos a miles de dólares por año. Por lo tanto, debe averiguar si una marca comercial ya está registrada en el país antes de establecer un JV o WFOE en China.
Aprobación de Negocios
Cada negocio en China debe ser aprobado por dos agencias: la Administración Estatal de Industria y Comercio y el Ministerio de Comercio. Además, si ha solicitado un negocio en el sector alentado, tendrá que obtener una aprobación de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma.
La aprobación de su negocio depende del alcance y la categoría de su negocio. La aprobación de la solicitud demora entre tres y seis meses para establecer un JV y WFOE en China.
Obtenga ayuda de un enlace experimentado
Por último, debe obtener la ayuda de un enlace con experiencia para establecer su negocio en China. No importa cuán versado esté con los requisitos para establecer un negocio, enfrentará muchas dificultades sin un representante.
Un representante lo ayudará a navegar a través del complejo proceso de solicitud. Las posibilidades de que su solicitud sea aprobada aumentarán si obtiene los servicios de un enlace calificado. Un representante local experimentado le informará sobre los requisitos de registro de los gobiernos nacional, provincial y regional.
Mientras
Las leyes comerciales chinas son claras y están bien redactadas, pueden ser ambiguas y confusas para los extranjeros. Es por eso que debe ponerse en contacto con un consultor profesional con sede en China para saber más sobre las diferentes opciones para establecer una empresa en China. Esto es necesario para garantizar que tome una decisión informada al establecer un negocio en China.
