No se puede ir a China y comenzar un negocio; ¡Se requiere mucha planificación, papeleo y procedimientos para ingresar a este mercado altamente atractivo! Su decisión de iniciar una empresa conjunta o una WFOE en China debería ser racional y no estar basada en un impulso. Es decir, necesitas invertir tiempo en investigación y aprendizaje.
China puede ser una tierra de oportunidades, pero un pequeño asentamiento y resonancia en el mercado puede volverse difícil, si se descuidan importantes diferencias culturales, demográficas y socioeconómicas. Aquí hay algunas razones comunes por las que China atrae a tantos empresarios.
Potencial de mercado
China ha desarrollado infraestructura, tecnología e instituciones financieras establecidas para alentar el crecimiento económico y el desarrollo. Con respecto a la sofisticación de su negocio, el tamaño del mercado, las instituciones financieras y la innovación, China ocupa la posición 28 entre 138 países. Esta economía en crecimiento está llena de potencial y oportunidades.
Base de clientes potenciales
Hay múltiples mercados sin explotar disponibles en China. Las empresas locales no son suficientes para satisfacer la creciente y compleja necesidad de los clientes modernos. La población china se está mudando a las grandes ciudades y se está urbanizando a un ritmo acelerado, las empresas pueden aprovechar esta oportunidad para ofrecer a la población china los bienes y servicios que están buscando.
Industria manufacturera
El sector manufacturero proporciona empleo a 130 millones de personas y es un importante contribuyente a la economía china. Esto significa que el sector manufacturero es altamente favorecido y alentado por el gobierno, lo que lo hace atractivo para los inversionistas extranjeros.
Economías de escala
Una de las principales causas del fracaso empresarial es el aumento de los costos. China es conocida por sus tierras baratas y recursos laborales. China tiene un grupo de talentos mucho más grande y un menor costo de servicios públicos y arrendamientos, lo que lo hace ideal para ejecutar una operación comercial.
Zonas económicas especiales
Con el objetivo de liberalizar la comunidad empresarial, el gobierno chino ha introducido múltiples Zonas económicas especiales en China. Les proporciona un área libre para probar políticas, atraer negocios e impulsar su economía. Estas zonas económicas son una señal clara para que los inversionistas extranjeros comiencen a invertir en China.
Yuan se está volviendo más fuerte
Esta economía emergente se ha probado a lo largo de los años. Su estabilidad económica y política ha permitido a la moneda china experimentar nuevos máximos en comparación con los dólares estadounidenses. El crecimiento de Yuan es un indicador claro para que los empresarios comiencen a establecer negocios en China para un flujo de ingresos constante.
En los últimos 20 años, China se ha ganado un lugar digno de mención en el mundo con su crecimiento económico estelar y su creciente influencia en el mercado internacional. A medida que incursionar en el mercado chino se vuelve más y más atractivo para los inversionistas extranjeros, tenga en cuenta que debe comprender completamente el mercado antes de tomar cualquier tipo de decisión comercial.
La necesidad de saber acerca de hacer negocios en China
¿Qué papel juega el estado en la economía china?
Antes, el estado solía dirigir la economía china. Poseían y controlaban los principales sectores e industrias, creando enormes monopolios. La economía enfrentó ineficiencias y despidos a estas operaciones de propiedad del gobierno, pero las nuevas reformas sociales y económicas introducidas en la década de 1970 modificaron considerablemente la estructura económica. Las empresas recibieron más control, propiedad y capacidad para participar en la economía empresarial internacional.
En 2016, China experimentó la tasa de crecimiento más lenta en 26 años, alrededor del 6.7 por ciento del crecimiento económico anual. Aunque el crecimiento fue lento, el gobierno aún pudo cumplir sus objetivos anuales. En realidad, a la economía china le va mucho mejor que al resto del mundo.
La mayoría de los países, incluido Estados Unidos, todavía están tratando de recuperarse de la crisis financiera de 2008. China también se vio afectada, pero su crecimiento y estabilidad restringieron el impacto más adverso que la crisis tuvo en las otras economías.
Después de firmar un acuerdo con la OMC, el gobierno chino alentó y facilitó la propiedad completa de las operaciones comerciales extranjeras, pero antes de ingresar al mercado chino, debe obtener varias aprobaciones estatales y conocer el proceso de registro de la empresa china correspondiente.
Debe definir el alcance de su negocio, el tipo de actividades que realizará y registrará su negocio en una ubicación, después de obtener permisos especiales y cumplir con varias regulaciones gubernamentales.
El nuevo Catálogo de orientación de industrias de inversión extranjera identificó 4 grupos principales de industrias en las que las empresas pueden operar:
1.
Alentado
2.
Permitido
3.
Restringido
4.
Prohibido
Industrias alentadas
Las industrias estimuladas son facilitadas por el gobierno. Los empresarios que invierten en este sector disfrutan de incentivos fiscales, menores costos de la tierra, facilidad de proceso de registro y otros beneficios y ventajas. Aquí hay una lista de industrias animadas:
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Industrias de la construcción
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Servicios de contabilidad y auditoria.
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Explotación del metro.
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Empresas de transporte aéreo.
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Institución de cuidado de ancianos
Industrias restringidas
Si los inversionistas extranjeros desean participar en industrias restringidas en China, deben seguir pautas estrictas con respecto a la participación, la propiedad y el control de la compañía. Aunque el número de industrias restringidas se ha reducido a 35 sectores de la industria, los inversores extranjeros deben cumplir múltiples requisitos antes de ingresar a los sectores restringidos. Las industrias automovilística, educativa y médica son algunos de los sectores restringidos de China, pero a lo largo de los años se han aliviado algunas de las restricciones.
Los sectores industriales permitidos están abiertos al ingreso y la salida, mientras que los sectores industriales prohibidos están fuera del alcance de los inversionistas extranjeros.
Entender la cultura china
A continuación, comprenda los entornos sociales y empresariales, las normas y las costumbres de China. Esto le mostrará a su socio chino local su voluntad de cambiar y aceptar cosas nuevas.
Tenga en cuenta que China es un país diverso, con múltiples subculturas, etnias y prácticas sociales. El gobierno chino reconoce 56 etnias diferentes dentro de China, y la mayoría de estos grupos tienen sus propios idiomas.
Las prácticas comerciales, los valores y las costumbres de estas etnias difieren, y las empresas que no son sensibles a la cultura experimentan muchas dificultades para obtener permisos comerciales, negociar contratos y anunciar sus servicios.
Psicologia del consumidor
Hay una gran diferencia cultural entre los consumidores chinos y los occidentales. Las tácticas de marketing que fueron un gran éxito en los EE. UU. Pueden ser un fracaso total en China. Sepa con qué está tratando y solo entonces desarrolle un plan de comunicación.
La diferencia
A diferencia de los consumidores occidentales, los consumidores chinos son conscientes de la calidad y la marca. Quieren valor por su dinero y esta necesidad de calidad superior a veces tiene prioridad sobre la lealtad a la marca. Un consumidor chino promedio está buscando productos asequibles y de calidad, encuestan el mercado y hacen referencia a diferentes sitios web por precio y calidad, y luego realizan una compra.
Además de esto, los consumidores chinos prefieren comprar productos que ofrezcan servicios superiores de postventa.
Menos materialista que los clientes occidentales.
Los consumidores chinos quieren salarios más altos y un mejor estatus social, pero la familia y la salud son igualmente importantes para ellos. Quieren lograr un equilibrio saludable entre la familia y la fortuna. Según la investigación realizada por McKinsey, los consumidores chinos aún consideraban que comprar con la familia era la mejor manera de pasar un tiempo familiar de calidad.
Importancia de la palabra de la boca
Las tácticas de marketing son diferentes en cada rincón del mundo y el boca a boca parece funcionar para el mercado chino. Esto demuestra la importancia de la comunidad dentro de la cultura china. Las revisiones y comentarios en línea son una gran fuente de marketing para productos y servicios en China.
La paradoja del ahorro y el gasto.
La cultura occidental ha penetrado en muchas economías asiáticas, pero hasta esta fecha, China sigue siendo una cultura colectivista que sigue la jerarquía relevante en su sociedad. Los chinos utilizan los bienes y servicios como una forma de definir su estado. Cosas como la ropa, los móviles y las joyas diferencian a las personas de los consumidores promedio. Incluso después de seguir este patrón de gasto, muchos consumidores chinos tienen una mayor tasa de ahorro, que la mayoría de los consumidores occidentales.
Los chinos son conservadores
La población asiática evade el comportamiento extremo y prefiere la moderación y la tradición sobre las situaciones de riesgo. Los propietarios de negocios internacionales también encontrarán a sus socios comerciales nacionales como más reacios a los riesgos y tradicionales en las decisiones comerciales.
El comportamiento del consumidor sigue siendo positivo
Aunque las tasas de crecimiento de China se están desacelerando, los consumidores aún tienen un sentimiento positivo sobre su futuro. Pero la burbuja económica creada en el mercado, ha hecho que los consumidores sean más selectivos y particulares sobre su gasto en productos y servicios.
Invertir en niños
La dinámica familiar china es muy centrada en los niños. Los padres tienen una gran capacidad para la educación, la educación y la carrera de sus hijos. La política de un solo hijo (1979-2015) convirtió a los niños en el foco principal de los padres.
De masa a productos premium.
Los mercados chinos producían productos en masa antes, pero los consumidores ahora demandan productos y servicios complejos y están pasando de productos en masa a productos de lujo.
El mercado chino está evolucionando. Las empresas extranjeras deben comprender la psicología del consumidor para poder realizar un negocio exitoso en China.
Conecta con las personas adecuadas
La ejecución de una operación comercial exitosa requiere la colaboración y el soporte de la conexión corporativa correcta. Como se mencionó anteriormente, la creación de una empresa en China requiere una gran cantidad de aprobaciones y trámites, conocer a las autoridades locales o colaborar con una empresa nacional bien establecida puede ofrecer mejores oportunidades para su negocio.
Es muy importante construir una conexión corporativa en la economía china. La forma popular de interactuar con la comunidad empresarial y los organismos gubernamentales es mediante talleres, conferencias de negocios, cenas corporativas, eventos de redes, etc. Los extranjeros tienen que hacer un esfuerzo adicional para relacionarse con las autoridades locales.
En las culturas occidentales, las asociaciones se limitan al proyecto en cuestión, las relaciones comerciales son muy profesionales y están libres de emociones. Los chinos tienden a desarrollar una relación y una comprensión personal, antes de entrar en un contrato comercial con otra empresa o individuo.
Por lo tanto, socialice y desarrolle relaciones comerciales sólidas para lograr el éxito en el mercado chino. Otro factor importante que debe tener en cuenta es guanxi: conexiones sociales o comerciales. Guanxi está construyendo redes de negocios para ganancias y beneficios mutuos. Es decir, si alguien te está ayudando ahora, esperarán el mismo favor más adelante. Entonces, no olvides este principio de reciprocidad.
Posibles obstrucciones en el mercado chino.
En la década de 1990, China era una joven economía emergente con múltiples oportunidades. Los empresarios utilizan para entrar en el mercado, ganar dinero rápido y salir del mercado. Pero los tiempos están cambiando; Los consumidores anteriores exigían productos básicos, que las empresas extranjeras podían proporcionar fácilmente a bajo costo. Ahora los consumidores chinos han evolucionado, tienen necesidades complejas y desean servicios superiores de postventa, múltiples funciones, productos de lujo y diseños innovadores.
El mercado de productos y servicios básicos se ha saturado, las empresas extranjeras deben presentar una oferta de productos nueva y dinámica para satisfacer las demandas de los consumidores modernos. No hace falta decir que el mercado chino tiene mucho que ofrecer.
Solo asegúrese de realizar una encuesta de mercado antes de desarrollar un plan de negocios para su empresa. Asegúrese de que su plan de negocios no esté limitando su alcance comercial. En primer lugar, determine qué producto o servicio desea ofrecer; ¿Lo fabricará en China o simplemente lo suministrará a un distribuidor local? En segundo lugar, defina el alcance o tipo (fabricante, consultor o comercial) de su empresa, si su empresa operará como fabricante o participará también en el proceso de suministro y venta minorista.
Una vez que haya terminado de establecer el alcance, determine la ubicación de su negocio. ¿Estará su negocio cerca del puerto o estará ubicado en una zona comercial especial? A continuación, determine el capital humano, la materia prima y el capital de inversión necesarios para mantener el negocio en funcionamiento. Desarrolle un plan de cinco años para demostrar la viabilidad operativa de su negocio.
Por último, mantenga su visión de futuro y mantenga el alcance de su negocio lo más amplio posible para el futuro crecimiento y desarrollo. Obtener la aprobación o ingresar a una nueva actividad comercial es un proceso largo y agitado que requiere innumerables aprobaciones de las autoridades locales y estatales. Por lo tanto, incorpore posibilidades de expansión desde el primer momento.
Un plan de negocios es el primer paso hacia la apertura de una entidad comercial en China. Business China puede ayudarlo con los procesos de registro para su negocio.
Nos aseguramos de que nuestros clientes puedan configurar WFOE, Joint Venture o una Oficina Registrada sin experimentar ningún problema o papeleo. Haremos todo lo posible para ayudarlo a obtener la aprobación de las autoridades locales y estatales interesadas.
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